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莫夸大樓市影響 電、燃熱水器各有新增量市場(chǎng)

來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng) 2018年05月11日 閱讀()

  樓市的新動(dòng)向經(jīng)常性地挑動(dòng)著(zhù)公眾敏感的神經(jīng),2017年隨著(zhù)樓市嚴調控措施的不斷加碼,家電等房地產(chǎn)后周期屬性行業(yè)內開(kāi)始彌漫一股悲觀(guān)情緒,即便近年來(lái)成長(cháng)性不錯的熱水器行業(yè),也受到這種情緒的影響。2018年,熱水器行業(yè)面臨著(zhù)怎樣的市場(chǎng)行情,未來(lái)企業(yè)行進(jìn)的道路又在何方,在4月26日的“水與未來(lái) 2018年熱水器行業(yè)智享未來(lái)新思路座談會(huì )”我們找到了答案。

莫夸大樓市影響 電、燃熱水器各有新增量市場(chǎng)

座談會(huì )現場(chǎng)

  樓市影響莫夸大 分化生長(cháng)求出路

  作為電熱水器行業(yè)龍頭企業(yè),海爾電熱水器產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理盛保敬總結一季度經(jīng)營(yíng)狀況后認為,“由于樓市影響的滯后性,一季度的零售終端并未受到調控影響。但我們預判,從下半年開(kāi)始這種影響會(huì )逐漸顯現?!辈贿^(guò),他提醒大家無(wú)需夸大這種影響,“熱水器的消費端,一類(lèi)是新裝用戶(hù),一類(lèi)是換新用戶(hù)。而本輪樓市調控,影響的主要是一二線(xiàn)熱點(diǎn)城市新裝用戶(hù)的增量;對于換裝用戶(hù)以及依舊火熱的三四級市場(chǎng)基本無(wú)影響。隨著(zhù)消費升級的到來(lái)以及三四五線(xiàn)市場(chǎng)熱水器普及潮流的到來(lái),企業(yè)莫要‘望洋興嘆’,而是應該改變思路,以高端升級把握一二級市場(chǎng),以渠道下沉開(kāi)拓三四五級藍海市場(chǎng)?!?/p>

  作為嚴重“偏科”電熱領(lǐng)域的品牌,盛保敬分享了海爾電熱水器產(chǎn)業(yè)的路徑革新,“我們主要把握兩大核心,一是利用產(chǎn)品升級來(lái)守住既有用戶(hù),促進(jìn)用戶(hù)換新?lián)Q代,實(shí)現推新賣(mài)高,在存量中找增量。一是抓住鄉鎮農村市場(chǎng),隨著(zhù)太陽(yáng)能熱水器從該市場(chǎng)的退出,具有普遍適應性和高性?xún)r(jià)比的電熱產(chǎn)品成為消費者的首選,未來(lái)鄉鎮農村市場(chǎng)肯定會(huì )成為電熱產(chǎn)品的主戰場(chǎng)。把握這兩點(diǎn),即使樓市調控來(lái)得更猛烈,其帶來(lái)的影響也有限?!?/p>

  隨著(zhù)國內燃氣管網(wǎng)的完善,尤其是國家“煤改氣”政策的推動(dòng),燃氣熱水器行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展的黃金期。林內營(yíng)銷(xiāo)與商品企劃部部長(cháng)俞偉認為,中國天然氣管網(wǎng)的鋪設和供應在逐年改善,為燃氣熱水器發(fā)展帶來(lái)非常有利的外部環(huán)境,“我們盤(pán)查了很多精裝房,發(fā)現如果精裝房一開(kāi)始配套有熱水器,大多數情況下都是燃氣產(chǎn)品;而沒(méi)有配套熱水器的精裝房,預留的管道也多是燃氣接口,這種導向本身便是有利于燃氣品類(lèi)發(fā)展的?!倍細猱a(chǎn)品擁有的占地面積小、即開(kāi)即熱、熱水量大等特點(diǎn)也吸引了不少用戶(hù)“脫電就燃”。

  良好的發(fā)展勢頭下,燃氣熱水器行業(yè)的入局者迅速增加,如電熱龍頭海爾、美的,廚電品牌方太、華帝,以及一些中小品牌如威博等,都在積極布局燃熱市場(chǎng)的拓展。2017年,華帝將熱水產(chǎn)業(yè)從原來(lái)的廚電事業(yè)部中剝離出來(lái),成立了專(zhuān)門(mén)的熱水事業(yè)部。華帝熱水器銷(xiāo)售中心總監劉國慶透露,“2017年,我們的燃氣熱水器銷(xiāo)量同比增長(cháng)超50%。華帝通過(guò)外觀(guān)升級、技術(shù)創(chuàng )新以及穩定性提升等手段進(jìn)行了產(chǎn)品結構的升級,實(shí)現了量?jì)r(jià)齊升,今年下半年華帝產(chǎn)品均價(jià)有望突破三千元?!?/p>

  競爭加劇 攻防互現

  目前,競爭充分的電熱水器行業(yè)已經(jīng)呈現寡頭格局,海爾、美的、A.O.史密斯三家瓜分整個(gè)行業(yè)70%以上份額;而燃氣熱水器行業(yè)隨著(zhù)進(jìn)入品牌的增加,尚處于群雄爭霸狀態(tài)。

莫夸大樓市影響 電、燃熱水器各有新增量市場(chǎng)

與會(huì )代表

  在市場(chǎng)爭奪的游戲中,如何扎緊自家籬笆的同時(shí),攻略更多“領(lǐng)地”,大家都有自己的“小算盤(pán)”。

  對于內資品牌而言,加速高端市場(chǎng)的進(jìn)入以及品牌認知,成為大家的共同選擇。劉國慶說(shuō),“近年來(lái),國產(chǎn)品牌熱水器技術(shù)進(jìn)步迅猛,已經(jīng)基本不弱于外資品牌,同時(shí)在工藝、外觀(guān)、穩定性方面都可圈可點(diǎn),形成了對外資品牌的極大沖擊。而且,相較于外資品牌在國內市場(chǎng)的‘沉默’,內資品牌的營(yíng)銷(xiāo)攻勢使得我們的‘聲音’可以被更多用戶(hù)聽(tīng)到,也更易將流量轉化為成交量?!蹦壳?,華帝絕大多數型號的燃氣熱水器產(chǎn)品零售價(jià)格在3000元以上,“這也決定了我們必需走向經(jīng)濟較為發(fā)達的一二線(xiàn)市場(chǎng),與外資品牌正面交鋒?!?/p>

  為了征戰高端市場(chǎng),海爾創(chuàng )建了卡薩帝,美的創(chuàng )建了比佛利。美的熱水器事業(yè)部熱水品質(zhì)專(zhuān)家周立國說(shuō),“我們專(zhuān)門(mén)為‘比佛利’品牌建立了從研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售服務(wù)的全新平臺,比佛利熱水器的技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)普通在售產(chǎn)品2-3年。此外,在售后層面,該品牌也建立了專(zhuān)人服務(wù)團隊?!泵赖臒崴魇聵I(yè)部熱水電器產(chǎn)品經(jīng)理連曉靜進(jìn)一步舉例道,“比佛利產(chǎn)品全線(xiàn)引入德國的設計和生產(chǎn)工藝,外觀(guān)充滿(mǎn)科技感。在品質(zhì)提升方面,比佛利也多有建樹(shù),比如國內熱水器內膽多為三條焊縫,而比佛利做到了一條焊縫;此外在電控穩定性、小體積大增容、速熱、智能等方面,均領(lǐng)先行業(yè)?!?/p>

  在內資品牌積極“上游”的同時(shí),外資品牌也在思考“下沉”搶市場(chǎng)。

  盛保敬提到,“若沒(méi)有三四級市場(chǎng)的滲透,熱水器行業(yè)無(wú)法保持目前規模下的增速?!?/p>

  近年來(lái),家電渠道發(fā)生了顯著(zhù)變革,曾經(jīng)的百貨和連鎖,面對一二線(xiàn)市場(chǎng)的飽和,銷(xiāo)量均出現下滑。除了轉型線(xiàn)上外,蘇寧、國美加速向三四五級市場(chǎng)的滲透。而阿里和京東等平臺在鄉鎮一級的滲透率也非常高。

  盛保敬認為,“目前,國內品牌的自建渠道在鄉鎮市場(chǎng)滲透廣泛,具有先發(fā)優(yōu)勢,但近年來(lái)面對具有泛品牌優(yōu)勢的阿里、京東和蘇寧等的挑戰,收入和銷(xiāo)量都在承壓。對于外資品牌而言,在三四級市場(chǎng)基本沒(méi)有自建渠道,有利于他們借助電商平臺下沉。不過(guò),外資品牌均價(jià)較高,三四線(xiàn)消費者接受能力較弱,多層次覆蓋方面不如國內品牌?!?/p>

  作為典型的外資企業(yè),近年來(lái)林內借助京東、天貓平臺,已部分滲透入三四級市場(chǎng)。俞偉說(shuō),“我們不是刻意為之,而是直接潛下去了。2800元左右的機型,在三四級市場(chǎng)還可以接受。我們樂(lè )意見(jiàn)到渠道下沉,也樂(lè )意跟隨他們一起下沉?!辈贿^(guò),他也認為價(jià)格壁壘確實(shí)比較難以突破,“如果價(jià)格降低,會(huì )損害我們既有品牌定位;如果價(jià)格不降,無(wú)法觸達這一市場(chǎng)的消費者。如果考慮第二品牌,則涉及推廣營(yíng)銷(xiāo)諸多問(wèn)題?!?俞偉提到林內與歐派櫥柜的聯(lián)盟,“我們在一二線(xiàn)有優(yōu)勢,歐派在三四線(xiàn)存在廣泛網(wǎng)點(diǎn),借助相互的渠道,我們各自的下沉和上浮有了新思路?!?/p>

  能率(中國)市場(chǎng)部部長(cháng)張燕認為,“從數據來(lái)看,三四線(xiàn)消費水平并非大家想象的那樣低,受限于成本,外資品牌的確無(wú)法100%滿(mǎn)足三四線(xiàn)消費定位,但只要瞄準合適區間,還是有一定機會(huì )?!彼€提到,“外資品牌的優(yōu)勢在一二級市場(chǎng),我們在發(fā)掘三四級增量的同時(shí),也致力于在存量市場(chǎng)中找增量,比如提醒老用戶(hù)燃氣熱水器國標壽命為8年,促進(jìn)他們更新?lián)Q代?!?/p>

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